□本報(bào)記者 曲靜
繼產(chǎn)品出口的“走出去”，到資本并購的“走進(jìn)去”，如今，中國企業(yè)出海已進(jìn)入生態(tài)共建“走上去”的3.0時(shí)代。2026年政府工作報(bào)告在“進(jìn)一步擴(kuò)大高水平對外開放”部分明確提出，“引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化全球市場布局”“引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合理有序跨境布局，完善海外綜合服務(wù)體系，加強(qiáng)對外投資風(fēng)險(xiǎn)防控與海外利益保護(hù)”。那么，在中國企業(yè)出海3.0時(shí)代，黑龍江企業(yè)如何穩(wěn)健拓展國際市場？
東南亞成出海布局首選地
黑龍江冬季冰天雪地、夏季涼爽宜人；緬甸四季常青、熱情如火。兩地雖遠(yuǎn)隔千里，溫度差異較大，但合作熱度同樣高漲。4月20日至22日，黑龍江省代表團(tuán)應(yīng)邀訪問緬甸，積極拓展同緬甸及東南亞國家合作。雙方企業(yè)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、經(jīng)貿(mào)投資、高端裝備、教育科技、人工智能、衛(wèi)生健康、文化旅游等領(lǐng)域深度交流，并簽署系列合作協(xié)議。
而在黑龍江省商務(wù)廳接連發(fā)布的4月、5月境外展會指南中，新加坡亞洲國際食品與酒店展、泰國曼谷國際建筑材料展、越南國際電子產(chǎn)業(yè)及智能制造博覽會，以及馬來西亞吉隆坡機(jī)床、金屬加工、工業(yè)自動化展等東南亞國家的重點(diǎn)展會頻頻出現(xiàn)。
“十五五”開局之年，依托向北開放前沿優(yōu)勢的黑龍江，已經(jīng)向深度融入全球市場跨越，并精準(zhǔn)鎖定東南亞等新興市場。
放眼全國，東南亞已成為中資企業(yè)產(chǎn)能出海的首選地。在日前召開的第二十六屆亞布力中國企業(yè)家論壇年會上，企業(yè)家們有一個(gè)共識，東南亞既是新興消費(fèi)市場，也是承接產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移之地，是中國企業(yè)全球化的重要試驗(yàn)場。東南亞吸引力來自多方面：鄰近中國的地理位置、接近中國一半的人口紅利、相對友好的營商環(huán)境。更為重要的是在消費(fèi)品等領(lǐng)域，中國企業(yè)主要與全球品牌競爭，而非其本土品牌，從而降低了保護(hù)主義風(fēng)險(xiǎn)。
深耕本土化行穩(wěn)致遠(yuǎn)
在日前舉辦的亞布力論壇年會國際化分論壇上，眾多深耕海外市場的企業(yè)家結(jié)合親身實(shí)踐，分享了出海路上的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。而其中，給龍江企業(yè)帶來的啟示也非常明晰：本土化是企業(yè)出海破局“水土不服”、實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的核心密鑰。唯有摒棄簡單的產(chǎn)品輸出、模式復(fù)制，深度融入當(dāng)?shù)厥袌?、文化與規(guī)則，才能在全球舞臺站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去、走上去”的跨越。
合規(guī)本土化，是企業(yè)出海的立身之本。邁勝醫(yī)療集團(tuán)董事長田源在分享醫(yī)療器械出海經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，海外布局第一步就是完成當(dāng)?shù)刈浴⑷〉煤弦?guī)資質(zhì)，嚴(yán)格遵循所在國家和地區(qū)的法律法規(guī)。不同市場的監(jiān)管體系、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入門檻截然不同，從生產(chǎn)資質(zhì)、產(chǎn)品認(rèn)證到用工規(guī)范等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要完全貼合當(dāng)?shù)卣咭蟆?/p>
人才本土化，是企業(yè)融入當(dāng)?shù)厥袌龅暮诵募~帶，也是跨文化管理的破題關(guān)鍵。瑞安集團(tuán)主席羅康瑞直言，企業(yè)出海從長遠(yuǎn)來看，必須大膽起用當(dāng)?shù)厝瞬牛苿庸芾韺颖就粱?。海外市場的商業(yè)邏輯、人文溝通、市場需求，只有本土人士才有最深刻、最精準(zhǔn)的理解。
合作與運(yùn)營本土化，是企業(yè)降低出海成本、快速打開市場的高效路徑。滴灌通創(chuàng)始人、主席李小加對“技術(shù)+本土資本”合作模式非常認(rèn)可：“我們有技術(shù)、供應(yīng)鏈、IP，讓當(dāng)?shù)厝送顿Y、搞定當(dāng)?shù)厥聞?wù)，我們提供標(biāo)準(zhǔn)、品牌與供應(yīng)鏈支持，這是一種高效的出海模式?！绷_康瑞也表示，若企業(yè)能打造強(qiáng)大的品牌，可借鑒迪士尼、沃爾瑪?shù)哪Ｊ?，依托品牌?yōu)勢實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)出海，優(yōu)先布局發(fā)展中國家市場。
龍企蓄力拓展全球化
2026年黑龍江省政府工作報(bào)告提出，“擴(kuò)大地產(chǎn)品出口，提升‘龍江好物’國際競爭力和影響力”“加強(qiáng)外貿(mào)出口企業(yè)服務(wù)，實(shí)施支持成長型中小外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展政策措施”……
目前，黑龍江既有哈電國際、大慶石油、龍建路橋等“走出去”標(biāo)桿企業(yè)在境外承攬項(xiàng)目，更有不少中小型企業(yè)蓄力拓展全球化市場。
黑龍江碳境復(fù)合材料有限公司與哈爾濱工業(yè)大學(xué)深度攜手，將碳纖維用到冰雪運(yùn)動裝備上，成功打通碳纖維原絲到滑雪板的全產(chǎn)業(yè)鏈。翻開企業(yè)2026年發(fā)展規(guī)劃表，一幅全球化路徑清晰展現(xiàn)：哈爾濱市香坊區(qū)綜保區(qū)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)、新西蘭合作項(xiàng)目簽約落地、參與匹克球全國巡回賽及項(xiàng)目推廣、推動法國阿爾卑斯集團(tuán)公路賽與山地賽項(xiàng)目引入、籌備2026~2027年雪季中新（中國-新西蘭）滑雪對抗賽及相關(guān)研學(xué)活動……
過去一年，黑龍江以電動載人汽車、鋰電池等為代表的“新三樣”產(chǎn)品出口激增17.9%；雪地摩托、滑雪用具等體育用品出口增長8.5%。這些數(shù)據(jù)表明，黑龍江外向型企業(yè)市場多元化戰(zhàn)略成效初顯。
龍江企業(yè)在全球化賽道上邁出試探性腳步，政府部門則全力護(hù)航。
日前，黑龍江省正式印發(fā)《關(guān)于支持成長型中小外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展的若干政策措施》，圍繞鞏固企業(yè)根基、拓展國際市場、強(qiáng)化金融服務(wù)、優(yōu)化要素保障等方面，提出了18項(xiàng)具體支持舉措，以“真金白銀”和務(wù)實(shí)服務(wù)助力企業(yè)紓困增效、拓展海外市場。在支持拓展多元化國際市場方面，對企業(yè)開展國際認(rèn)證、參加境外重點(diǎn)展會、設(shè)立海外營銷網(wǎng)點(diǎn)等產(chǎn)生的費(fèi)用，給予70%～90%不等的高比例補(bǔ)貼；在構(gòu)建高質(zhì)量金融服務(wù)體系方面，對企業(yè)開展各類貿(mào)易融資產(chǎn)生的利息給予80%貼息，對其運(yùn)用金融工具管理匯率風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的費(fèi)用給予90%補(bǔ)貼。同時(shí)，強(qiáng)化信用保險(xiǎn)保障，對投保小微外貿(mào)企業(yè)統(tǒng)保平臺產(chǎn)品的保費(fèi)給予全額補(bǔ)貼，其他特定保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)補(bǔ)貼比例也達(dá)90%，為企業(yè)出海經(jīng)營系上“安全帶”。
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